世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと [ 小林一光 ]/世界の小林超好き!

世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと [ 小林一光 ]

小林一光 SBクリエイティブビジネスビジネス実用マーケティングセールスセカイサイコウイノトップセールスマンガオシエルエイギョウデイチハコバヤシ,イッコウ発行年月：2011年02月ページ数：227p サイズ：単行本 ISBN：9784797360981 小林一光（コバヤシイッコウ） 1965年生まれ。

早稲田大学出身、在学時はラグビー蹴球部に所属。

大学卒業後、株式会社日本交通公社（現・株式会社JTB）勤務を経て、94年にプルデンシャル生命保険株式会社に入社。

入社後わずか5年でプルデンシャルの営業マン最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定される。

2002年には営業マンとして売上成績日本一、05年に営業マネージャーとしてもチームを業績日本一に導く。

トップ営業マンにして、トップ営業マネージャーという偉業を達成（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）第1章　たった1分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法（トップ営業マンになりたければ、トップ営業マンの「マインド」を身につけること。

／営業マンは、「人の好き嫌い」に左右されてはいけない。

　ほか）／第2章　売上トップ1％の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術（見込み客は、「サボリ時間」につくられる。

／居酒屋で飲むなら、「チェーン店」に行ってはいけない。

　ほか）／第3章　感染的に口コミ・紹介が生まれる13のコツ（売り込みに行かなくても、「探してもらえる営業マン」になる。

／紹介入手を焦ると、「サザエさん現象」に陥る。

　ほか）／第4章　面白いほど売上が伸びる！富裕層マーケティングの極意（契約者数を増やさずに、売上を伸ばす方法がある。

それは、「マーケットの質」を高めること。