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⭐️お客様は商品なんか欲しくない‼︎
なぜ女性客は化粧品を買うのでしょうか。それは、化粧品が欲しいのではなく、化粧品を使うことによって「美しくなれる」という結果が欲しいのです。 つまり、美しくなれるのであれば別に化粧品でなくても良いはずです。 もしこの世に「塗るだけで生まれたての赤ちゃんのような透き通る肌を1ヶ月維持できる」という正真正銘本物のクリームが5000円で売られていたとすれば、化粧品はこの世からなくなってしまいます。 結果が手に入るのであれば、商品はどうでも良いです。
今回の場合であると、別に化粧品でなくても良いです。お客様は化粧品なんか欲しくないのです。本当に欲しいのは「美しくなりたい」という結果だけです。 だからこそ、コピーライターとして文章を書くにしてもお客様は「読まない、信じない、行動しない」の心理に基づいている事を認識しなければいけません。お客様はその商品を必要としてなく、むしろ疑っています。 これを理解していないので多くの人は何をするかと言うと、商品の利点や機能だけを説明し始めます。
今回の例であれば、化粧品の原料や研究結果などを必死で説明することで、なんとかして納得してもらおうとします。 だから売れません。 本当はどうしなければいけないかと言うと、例えば化粧品を手に入れた後に
「この商品をこう使うことによって、あなたの『美しくなりたい』という未来を達成することができますよ」という事を想像させなければいけません。 もっと言えば、さらにその先の未来を知ることも必要です。美しくなった後に結婚相手を探したいのであれば
化粧品でなくても「友達からの紹介」や「結婚相談所」でも良いはずです。 このお客様の未来を理解していないのに、化粧品の機能だけを説明するから商品が売れません。
これを読み取った上でコピー文章を書かなければ、売れる文章を書くことはできません。
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鏡の中のオンラインカジノ
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